Берём на аутсорсинг первую часть продаж: ищем компании, выходим на людей, которые принимают решение, ведём диалог и назначаем встречи. Сделку закрывает ваш менеджер.
SDR отвечает за путь от списка компаний до назначенной встречи.
Собираем базу под ваш портрет клиента. Список компаний согласуем с вами до первого касания.
Выходим на нужного человека по почте, в Telegram, в соцсетях и по телефону. Канал выбираем под человека и задачу.
Отвечаем на вопросы, работаем с возражениями и ведём переписку, пока интерес не станет предметным.
Отделяем интерес от вежливого отказа. Лидом считаем то же, что считает ваш отдел продаж.
Назначаем встречу и передаём вашему менеджеру подготовленный контекст разговора.
Показываем, сколько компаний получили обращение, сколько ответили и сколько встреч назначено. По отчёту правим тексты, сегменты и объём.
Мы закрываем верх воронки: от первого касания до назначенной встречи. Дальше работает ваша команда.
Работаем как внешнее дополнение к штату: менеджеры получают подготовленные контакты и тратят время на переговоры.
Лид в нашем отчёте: представитель компании из согласованной с вами базы, который получил персональное обращение, понял предложение и сделал следующий шаг.
Просмотр письма, клик и ответ «спасибо, потом» лидом не считаются. Считаем так же, как считает ваш отдел продаж.
Изучаем продукт, говорим с вашими менеджерами по продажам, смотрим прошлые сделки. Формулируем гипотезы: к кому выходим, с каким предложением и по какому поводу.
Собираем базу, готовим инфраструктуру, пишем цепочки и материалы. Тексты и список компаний согласуем с вами до первого касания.
Запускаем кампании и правим по ходу тексты, сегменты и объём. Усиливаем то, что работает, и каждую неделю показываем отчёт по воронке.
Внешний SDR закрывает задачи, на которые у отдела продаж не остаётся времени.
За операционной работой команде некогда искать новых клиентов
Искать их своими силами команда не успевает
Конверсия в разговор остаётся непредсказуемой
Маркетинг приносит лиды, которые продажи не закрывают
Бюджет проекта зависит от объёма базы, числа сегментов и набора каналов.
На встрече считаем прогноз под вашу нишу: сколько компаний войдёт в базу, сколько лидов и встреч это даст и как они окупятся при вашем среднем чеке, цикле сделки и конверсии отдела продаж. Прогноз по воронке фиксируем до старта работ.
Приходим с гипотезами по вашему рынку и разбором вашей воронки. Если работать вместе не начнём, разбор останется у вас.
Показываем, из каких сегментов сложится ваша база, какой объём реально собрать и с какими предложениями заходить. Это видно до старта работ.
Дадим связаться с теми, с кем работали, и спросить всё без нашего участия.
Расскажите о продукте и о том, кому вы продаёте. На встрече прикинем реалистичный объём лидов, каналы и бюджет. Без презентации на 40 слайдов.
Мы используем файлы cookie и Яндекс Метрику, чтобы понимать, как посетители пользуются сайтом. Подробности в политике конфиденциальности.