Помогаем начать общение с потенциальными B2B-клиентами: готовим список компаний, почтовую инфраструктуру и тексты обращений. Ведём переписку с ответившими и передаём вашему менеджеру подготовленные встречи.
Каждый блок работ закрывает свой участок пути от списка компаний до встречи.
Изучаем продукт и прошлые сделки, говорим с вашими менеджерами по продажам. Решаем, каким компаниям пишем, с каким предложением и по какому поводу.
Собираем базу под ваш портрет клиента. Список компаний согласуем с вами до первой отправки.
Готовим почтовую инфраструктуру и настраиваем доставляемость, чтобы письма доходили до адресатов.
Пишем цепочку: первое письмо и напоминания. Тексты согласуем с вами до запуска.
Готовим материалы, которые поддерживают интерес после первого письма: разборы, подборки, приглашения на вебинары.
Ведём диалог с ответившими, пока интерес не станет предметным. Вашему менеджеру передаём встречу с подготовленным контекстом.
Показываем, сколько компаний получили письмо, сколько ответили и сколько встреч назначено. По отчёту правим тексты, сегменты и объём.
Письмо уходит конкретной компании из согласованной с вами базы. В нём один повод, связанный с её задачей, и понятное предложение.
Лид в нашем отчёте: представитель компании из согласованной с вами базы, который получил персональное обращение, понял предложение и сделал следующий шаг.
Просмотр письма, клик и ответ «спасибо, потом» лидом не считаются. Считаем так же, как считает ваш отдел продаж.
Изучаем продукт, говорим с вашими менеджерами по продажам, смотрим прошлые сделки. Формулируем гипотезы: кому пишем, с каким предложением и по какому поводу.
Собираем базу, готовим домены и ящики, пишем цепочки писем и материалы. Тексты и список компаний согласуем с вами до первой отправки.
Запускаем кампании и правим по ходу тексты, сегменты и объём. Усиливаем то, что работает, и каждую неделю показываем отчёт по воронке.
Переписка с потенциальными клиентами подходит бизнесу, где перед сделкой проходят переговоры с человеком, который принимает решение.
Платформы, сервисы, корпоративное ПО
Оборудование, комплектующие, производство
Консалтинг, юридические, финансовые, HR
Перевозки, склады, таможня
Маркетинг, разработка, дизайн
Бюджет проекта зависит от объёма базы, числа сегментов и набора каналов.
На встрече считаем прогноз под вашу нишу: сколько компаний войдёт в базу, сколько ответов и встреч это даст и как они окупятся при вашем среднем чеке и цикле сделки. Прогноз по воронке фиксируем до старта работ.
Приходим с гипотезами по вашему рынку и разбором вашей воронки. Если работать вместе не начнём, разбор останется у вас.
Показываем, из каких сегментов сложится ваша база, какой объём реально собрать и с какими предложениями заходить. Это видно до старта работ.
Дадим связаться с теми, с кем работали, и спросить всё без нашего участия.
Расскажите о продукте и о том, кому вы продаёте. На встрече прикинем реалистичный объём лидов, каналы и бюджет. Без презентации на 40 слайдов.
Мы используем файлы cookie и Яндекс Метрику, чтобы понимать, как посетители пользуются сайтом. Подробности в политике конфиденциальности.