Коротко
- Алиса AI отвечает прямо в Поиске на 42% запросов, её ответы видят 49,5 млн человек в месяц. Это данные Яндекса за II квартал 2026 года.
- В ответах Алисы 90% сайтов стоят в первой десятке Яндекса. Шансы попасть в ответ падают уже с пятой позиции в выдаче.
- В ответах ИИ чаще появляются бренды, которые часто упоминают на других сайтах. Связь с упоминаниями сильнее, чем со ссылками на сайт.
- Источники для ответа Алиса выбирает сама. Реклама в ответах продаётся отдельно: в феврале 2026 года объявления были в 12% коротких ответов.
- Файл llms.txt пользы не приносит: 97% таких файлов за месяц никто не запросил.
- Результат проверяют по вопросам клиентов: называет ли нейросеть компанию и на какие сайты ссылается.
Что такое GEO и чем оно отличается от SEO
GEO, или Generative Engine Optimization, это оптимизация сайта и упоминаний компании под ответы генеративных нейросетей: Алисы AI в Поиске и в чате Яндекса, ChatGPT, Perplexity и других ассистентов. Цель GEO в том, чтобы нейросеть назвала компанию в тексте ответа и сослалась на её страницу. Цель SEO в том, чтобы страница стояла высоко в списке результатов поиска.
Термин ввели авторы научной работы из Индийского технологического института в Дели и Принстонского университета. На наборе из 10 000 запросов они показали, что ссылки на источники, цитаты и числа в тексте повышают его видимость в ответах нейросетей больше чем на 40% (исследование GEO, KDD 2024). Повтор ключевых слов, привычный для старого SEO, видимость в этой работе не поднял.
| SEO | GEO | |
|---|---|---|
| Что получает компания | место страницы в списке результатов | упоминание в ответе нейросети и ссылку на страницу |
| Где виден результат | выдача Яндекса и Google | ответ Алисы над выдачей, чат с Алисой AI, ChatGPT и другие ассистенты |
| От чего зависит | содержание и устройство страницы, ссылки, доверие к сайту | место в выдаче, прямые ответы с фактами, упоминания компании на других сайтах |
| Как проверить | позиции, показы и переходы из поиска | доля вопросов клиентов, на которые нейросеть называет компанию, переходы и заявки |
В Яндексе эти задачи связаны: Алиса строит ответ по результатам поиска, и сайты вне первой десятки почти не попадают в её ответы. Поэтому продвижение в нейросетях для российского рынка начинается с обычной поисковой выдачи.
Сколько людей уже получают ответы от нейросетей
Алиса AI отвечает прямо в Поиске на 42% запросов. Во II квартале 2026 года эта доля выросла на 7 п. п. за квартал, ответы Алисы под поисковой строкой видят 49,5 млн человек в месяц, а в чате с Алисой AI каждую неделю работают 33,2 млн человек, сообщил Яндекс в отчёте за квартал.
Ответ над выдачей забирает часть переходов на сайты. В Google первое место получает на 58% меньше кликов, когда над выдачей стоит ответ ИИ, посчитали в Ahrefs. Участники рынка рассказали «Коммерсанту», что информационные сайты после появления нейроответов теряли до 30% трафика из поиска.
Переходов из самих нейросетей становится больше. С октября 2025 по июль 2026 года их число на сайтах клиентов UIS выросло на 119,49%. На ChatGPT пришлось 43,78% переходов, на Алису AI 40,24%, и переходов из Алисы стало больше в 4,5 раза. Конверсия этого трафика в заявки снизилась почти у всех нейросетей, кроме Google Gemini (исследование UIS в пересказе ppc.world). Исследование охватило пять отраслей: авто, медицину, недвижимость, мебель и фитнес, поэтому для B2B его цифры служат ориентиром.
Для B2B-компании это значит, что вопрос «какое агентство выбрать» или «сколько стоит внедрение CRM» всё чаще получает ответ сразу, без списка сайтов. Компания, которой нет в этом ответе, не попадает в короткий список, с которым клиент идёт дальше.
Откуда Алиса AI берёт ответы
Чтобы понять, как попасть в ответы нейросетей, нужно знать, откуда они берут источники. Алиса AI берёт их в основном с сайтов первой десятки Яндекса. По данным «Ашманов и партнёры», с августа 2025 по январь 2026 года доля сайтов вне топ-10 в ответах Алисы сократилась с 40% до 10%. Шансы попасть в ответ падают примерно с пятой позиции в выдаче, поэтому авторы исследования советуют выводить сайт в топ-10, лучше в топ-5 («Коммерсантъ»). Значит, продвижение в Алисе начинается с выдачи Яндекса.
В Яндексе критерием называют экспертность и содержательность материала. По словам амбассадора интернет-площадок в поиске Михаила Сливинского, в ответах встречаются и крупные сайты, и сайты небольших компаний с глубокой экспертизой, а быстрый ответ строится в среднем на основе около десяти источников.
Пример из выдачи. 23 октября 2026 года ответ Алисы на запрос «продвижение в нейросетях» состоял из нескольких частей: определение, отличие от SEO, как нейросети выбирают источники, что сделать на сайте. У каждой части были свои источники, всего девять сайтов, среди них vc.ru, Skillbox и блоги агентств. Поэтому страница должна отвечать и на главный вопрос клиента, и на соседние вопросы, которые нейросеть разбирает в ответе.
Другие ассистенты ищут в интернете сами и тоже цитируют сайты. Для них имеет вес, как часто о компании пишут другие. Ahrefs сопоставил видимость 75 тыс. брендов в ответах ИИ в Google с факторами поиска: сильнее всего с ней связаны упоминания бренда на других сайтах (коэффициент 0,664), слабее ссылки на сайт (0,218). Бренды с наибольшим числом упоминаний получают до 10 раз больше упоминаний в ответах ИИ (Ahrefs).
Что сделать на сайте, чтобы нейросеть взяла его в ответ
Нейросеть берёт в ответ страницу, которая стоит в первой десятке и прямо отвечает на вопрос. Работа на сайте начинается со списка вопросов клиентов: каждый важный вопрос получает страницу, которая отвечает на него в первом абзаце.
| Что сделать | Зачем |
|---|---|
| Страница под каждый вопрос клиента, ответ в первых 40–60 словах | этот абзац поисковик берёт в быстрый ответ, а нейросеть в свой |
| Заголовки разделов теми словами, которыми клиенты задают вопросы | ответ нейросети состоит из частей, и у каждой части свои источники |
| Числа, цитаты и ссылки на источники в каждом разделе | в исследовании GEO такие правки подняли видимость больше чем на 40% |
| Таблицы для сравнений, списки для шагов, определения терминов | такой текст легко разобрать на части и процитировать |
| Цены или порядок расчёта, сроки, условия и контакты на страницах услуг | Алиса показывает цены, адреса и отзывы прямо в ответе |
| Дата обновления и свежие цифры | в ответе о ценах и сроках клиенту нужны актуальные данные |
| Сайт открыт для роботов Яндекса, страницы в индексе, текст в HTML-коде | страницу вне индекса поиск не найдёт, и в ответ она не попадёт |
Разметка Schema.org для компании, статей и вопросов помогает поисковику понять страницу. Данных о том, что разметка сама поднимает сайт в ответах Алисы, нет, поэтому её ставят вместе с остальными пунктами таблицы.
Что сделать вне сайта: подборки, СМИ и карточка компании
Вне сайта задача в том, чтобы компанию упоминали страницы, которые нейросеть берёт в ответ. Для B2B это подборки и рейтинги подрядчиков, отраслевые СМИ, профильные каталоги и отзывы. По запросу «продвижение в нейросетях» в первой десятке Яндекса 23 октября 2026 года стояла подборка агентств на vc.ru, и в ответе Алисы на тот же запрос vc.ru был среди источников.
Порядок работы:
- Найти, на какие сайты нейросеть ссылается в ответах на вопросы ваших клиентов.
- Отобрать из этого списка подборки, рейтинги и издания, где компании ещё нет.
- Написать авторам и редакциям: чем компания полезна их читателям, какие у неё факты, цены и примеры работ.
- Публиковать экспертные статьи на площадках, которые нейросеть уже цитирует.
- Заполнить карточку компании в Яндекс Бизнесе: на запросы с привязкой к месту Алиса показывает адреса, цены и отзывы прямо в ответе.
Мы видели этот механизм в работе. Когда мы разбирали ответы Алисы для одного из клиентов, нейросеть строила ответ по подборкам сервисов на отраслевом сайте. Клиента в этих подборках не было, и в ответе его тоже не было. В плане продвижения первым пунктом стояли переговоры с авторами подборок.
Письмо автору подборки адресовано одному человеку и объясняет, чем компания полезна его читателям. Чтобы письмо не попало в спам, домен компании должен быть настроен по инструкции о SPF, DKIM и DMARC. Требования закона к деловым письмам разобраны в статье о холодной рассылке и законе. Если автор не ответил, помогает короткая цепочка касаний в почте и мессенджерах, её устройство описано в статье о привлечении лидов без LinkedIn.
Можно ли купить место в ответе нейросети
Источники для текста ответа Алиса выбирает сама: в Яндексе критерием называют экспертность и содержательность материала. Реклама в нейросетях Яндекса продаётся отдельно и показывается рядом с ответом или внутри него отдельными объявлениями.
- Летом 2025 года Яндекс запустил форматы продвижения в ответах Алисы AI в Поиске, к концу года они охватили всех пользователей. В феврале 2026 года объявления появлялись в 12% коротких ответов нейросети (Хабр со ссылкой на «Коммерсантъ»).
- В конце 2025 года Яндекс начал тестировать рекламу внутри чата с Алисой AI на 5% пользователей.
- С июня 2026 года рекламу в чате с Алисой AI разместили около 460 тыс. рекламодателей. Это текстовые объявления и карточки товаров на сайте, в приложении и в поисковике. Около 10% обращений к Алисе AI связаны с подбором и покупкой товаров (ТКС.ру).
Реклама даёт показы сразу и, пока идёт кампания, работает как обычная платная реклама. GEO даёт упоминание в самом ответе, и оно держится, пока страницы компании стоят в выдаче, а другие сайты о ней пишут. Для B2B разумно начинать с GEO, то есть с продвижения по вопросам выбора подрядчика, и подключать рекламу на горячие запросы.
Как проверить, называют ли нейросети вашу компанию
Проверка строится на вопросах, которые клиенты задают перед покупкой. Обычно хватает 20–30 вопросов из Вордстата, записей звонков и писем клиентов.
- Запишите вопросы клиентов: «какое агентство выбрать для…», «сколько стоит…», «кто делает … для производственных компаний».
- Задайте их Алисе в Поиске и в чате с Алисой AI, а также тем ассистентам, которыми пользуются ваши клиенты.
- Занесите ответы в таблицу.
- Повторяйте проверку раз в месяц и сравнивайте с прошлым разом.
Пример заполнения таблицы:
| Вопрос клиента | Ассистент | Назвал компанию | Кого назвал | На какие сайты сослался |
|---|---|---|---|---|
| какое агентство лидогенерации выбрать | Алиса в Поиске | нет | трёх конкурентов | подборка агентств, блоги агентств |
| сколько стоит лид в B2B | чат с Алисой AI | да | компанию и двух конкурентов | статья компании, отраслевое СМИ |
Переходы и заявки считают отдельно. Добавьте в форму заявки вопрос «Откуда вы о нас узнали» с вариантом «нейросеть» и задавайте его на первом звонке. Переходы из ChatGPT, Алисы AI и других ассистентов видны среди источников визитов в системе аналитики: так их считали в исследовании UIS.
С чего начать B2B-компании
Продвижение бизнеса в нейросетях для B2B-компании укладывается в пять шагов на первый месяц.
- Собрать 20–30 вопросов клиентов и проверить, кого нейросети называют сейчас.
- Для каждого вопроса, где компании нет, проверить её место в выдаче Яндекса. Вопросы, по которым страница стоит ниже первой десятки, получают приоритет: без выдачи ответа Алисы не будет.
- Написать или переписать страницы по таблице выше: ответ в первом абзаце, числа с источниками, таблицы, цены или порядок расчёта.
- Составить список подборок, рейтингов и изданий, на которые ссылается нейросеть, и написать их авторам.
- Через месяц повторить проверку ответов и сравнить с исходной.
Файл llms.txt в этот список не входит. Ahrefs проверил журналы посещений сайтов своих клиентов: 97% таких файлов за май 2026 года не получили ни одного запроса (Ahrefs).
Мы разберём, что поиск и нейросети отвечают на вопросы ваших клиентов, и предложим, с чего начать: напишите нам.